Итак, мы уже знаем, как презентовать локацию объекта. Продолжаем тему знакомства с объектом. В этом материале мы расскажем, на что обращать внимание во дворе и в подъезде.
Знакомимся с двором
Места на парковке
Обратите внимание на то, есть ли свободные места на парковке возле подъезда, в котором расположена квартира. Помним, что ситуация может меняться в зависимости от времени суток, дня недели и даже от времени года. Если вы видите, что при первом знакомстве свободных мест поблизости нет, то пройдитесь вдоль дома, загляните в соседние дворы. Помним, что для автовладельца возможность без проблем припарковать машину возле своего подъезда становится важным преимуществом. Так что можно ожидать от клиента вопросов о парковке.
Выясните, есть ли поблизости многоуровневые или подземные парковки. Уточните есть ли на них свободные места, сколько стоит купить или арендовать подобное место. Рассказывать об этом не обязательно, но важно знать, что ответить на соответствующий вопрос клиента.
Обращайте также внимание на то, какие машины припаркованы перед домом. Каких марок, какого возраста, в каком они техническом состоянии. Если во дворе нет автохлама, то на это тоже стоит обратить внимание покупателя.
Спящие полицейские
Если во дворе есть спящие полицейские, это очень хорошо. Значит, все водители будут соблюдать во дворе скоростной режим. Это важно для родителей маленьких детей. Именно дети чаще всего попадают под машины во дворах.
Детская площадка
Для покупателей, у которых есть маленькие дети, наличие и состояние детской площадки — важный фактор при принятии решения о покупке. Посмотрите, как она оборудована, в каком состоянии находится. Загляните в песочницу: если там справляют нужду местные кошечки и собачки — это очень плохо. Наоборот, если в пустой песочнице оставлены детские игрушки, это многое говорит об атмосфере во дворе и среде обитания. Если на детской площадке много мам и бабушек — это тоже очень хорошо. Молодым мамам часто не хватает общения за пределами семьи.
Если детская площадка видна из окна, то стоит убрать мусор с детской площадке в ближайший контейнер.
Мусорные контейнеры
Мусорные контейнеры — один из важных индикаторов социальной среды. Не постесняйтесь подойти и посмотреть: набросан ли возле них мусор, есть ли пищевые отходы в контейнере для вторсырья. Впрочем, мусор могут разбросать и сороки и вороны.
В том случае, если контейнеры стоят прямо возле подъезда, то наденьте перчатки и забросьте в контейнер разбросанный возле контейнера мусор. Хуже, если мусор не вывозили несколько дней, и контейнер забит с горкой. Тут уж ничего не прделаешь.
Пробки и окурки под скамейкой
Обязательно обратите внимание на наличие окурков, пустых бутылок и бутылочных пробок под скамейкой возле подъезда. Это тоже говорит об обитателях дома и его окрестностей.
Если же перед показом вы увидите на скамейке выпивающую компания, вручите им 5-10 рублей и попросите переместиться в соседний двор. Тем более, что статья 19.3 Кодекса об административных правонарушениях предусматривает ответственность за распитие алкогольных, слабоалкогольных напитков и пива в общественном месте. Можно об этом прямо напомнить.
Если урна возле скамейки забита пустыми бутылками, не побрезгуйте: наденьте перчатки и переместите содержимое урны в ближайший контейнер для мусора.
Фасад дома
Фасад дома — это его визитка. Доля окон со стеклопакетами, доля окон с прогнившими рамами, спутниковые антенны, кондиционеры — всё это много говорит о его обитателях. На чём ещё должен останавливаться пытливый взгляд риэлтора? Сколько на фасаде захламленных или, наоборот, застеклённых балконов и лоджий, обустроенных подвалов под ними (на первом этаже). В каком состоянии стены — наличие на них теплоизоляции или, наоборот, трещин, потёков, обвалившейся штукатурки, граффити… Все эти факторы можно использовать при переговорах о цене как с продавцами, так и с покупателями.
Что ещё?
Если у дома есть чердак или технический этаж, значит, последний этаж ненамного хуже, чем квартиры на других этажах. Если есть подвал, то, значит, есть и сарайчик. А в сарайчике можно хранить, например, зимние или летние шины. Это может стать важным фактором для автовладельцев. А для обычных людей — держать велосипеды или коляски, чтобы не тащить их на руках с 3-5 этажа…
Подъезд и лестничная площадка
- Домофон должен работать.
- Если в подъезде, лифте, возле мусоропровода или на лестничной площадке есть посторонние запахи — перед показом воспользуйтесь дезодорантом.
- Выломанные почтовые ящики существенно ухудшают восприятие подъезда. Рекомендуйте собственникам квартиры обратиться в службу 115.
- Если на площадках не горит свет, то можете сами поменять перегоревшую лампочку. В офисе Квадратного метра для этого имеется целая коробка с лампочками. Берите, они бесплатные.
- Проверьте, заварен ли мусоропровод. Если нет — то набросан ли перед ним мусор. Если набросан — не поленитесь: приберите. Дело нескольких минут, а вероятность продажи существенно возрастёт.
- Если лестничные клетки не убраны, то по телефону 115 заказать уборщицу.
Если вы ощущаете неприятный запах, то поднимитесь на верхний этаж и откройте окно для проветривания. Потом спуститесь вниз, зафиксируйте дверь подъезда в открытом состоянии. Сквозняк если не вытянет неприятный запах полностью, то, как минимум, его существенно ослабит. Мы помним, что хороший агент носит с собой средство для устранения запахов. Брызните несколько раз. В этом случае большинство покупателей на этот запах не среагирует.
P.S.
Все вышеперечисленные факторы можно использовать при переговорах о цене как с продавцом, так и с покупателем. Теме переговоров о цене будет посвящена отдельная публикация. А, может, и не одна!
Продолжение следует.
Начало: Презентация локации
