Продолжаем разговор о том, что агентство недвижимости делает для клиента. Прошлый материал был посвящён изучению спроса на квартиру. Второй шаг — продвижение квартиры.
Шаг 2. Продвижение квартиры
Составляем продающее описание вашей квартиры
Если проанализировать описания квартир в рекламе, то всегда можно узнать описание, составленное опытным агентом. В нём всегда можно найти рассказ о локации и её преимуществах. О ближайших школах и детских садах, транспортном сообщении, зонах отдыха, инфраструктуре и многом другом. Потенциальный покупатель получит информацию о дворовой территории, состоянии подъезда. Если же речь идёт самой квартире, то будут подчёркнуты достоинства планировочного решения, ориентации окон и вида из них. В таком описании вы не встретите ничего не значащих словосочетаний типа «нормальный ремонт» или «жилое состояние». Обязательно будет сказано либо о том, что и когда сделано, либо о том, что сделать предстоит.
В любом случае описание, с одной стороны, описание будет содержать ответы на многие вопросы потенциальных покупателей. Но о некоторых мелочах автор описания сознательно умолчит, чтобы не выкладывать все козыри сразу.
Не будет в грамотном описании и избыточной эмоциональности, лишних восклицательных знаков, слов, написанных ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ. Описание структурировано, понятно, выдержано в деловом стиле. По такому описанию квартиру хочется если не купить, то обязательно посмотреть.
Организуем её профессиональную съёмку
Каким бы крутым ни был телефон у агента, сколько бы мегапикселей ни было в его камере, всё равно, фотографии, сделанные на профессиональный фотоаппарат будут более высокого качества. Против физики не попрёшь! Но даже если агент будет таскать за собой Cannon или Nikon с целым набором объективов, не факт, что он сможет с его помощью сделать качественные снимки. У интерьерной съёмки есть свои нюансы.
Профессиональный фотограф не только умеет выбрать правильный ракурс, учесть все нюансы освещения. Он ещё и знает как обработать получившиеся фотографии, чтобы их можно было разместить не только на realt.by, но и даже в журнал, посвящённый дизайну помещений. Он также подскажет, какую фотографию нужно выбрать в качестве заглавной, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя.
Агентство Квадратный метр сотрудничает с несколькими фотохудожниками которые смогут создать настоящие фотоальбомы для любого объекта — от обычной квартиры до элитного коттеджа.
Размещаем рекламу вашей квартиры на лучших рекламных площадках
А вы знали, что в Беларуси около 100 интернет-площадок, на которых можно размещать рекламу недвижимости? Но на самом деле более 90% просмотров рекламы квартир приходится на три основные площадки: Realt, Куфар и Домовита. Именно там мы и размещаем нашу рекламу. Плюс (как бонус) на портале Про Недвижимость и, разумеется, на нашем корпоративном сайте. Кроме того, многие агенты в инициативном порядке размещают рекламу своих объектов и на миноритарных площадках.
Одним из конкурентных преимуществ АН Квадратный метр является размещение рекламы на российских и казахских сайтах.
Но не интернетом единым сыт человек. Как известно, паблики в социальных сетях — важнейший канал для продвижения. В частности, профиль агентства недвижимости Квадратный метр в Инстаграм начал генерировать поток покупателей. Кстати, рекомендуем на него подписаться — он сеет разумное, доброе, вечное… Перечислять другие паблики нет смысла — их очень много.
Ещё один канал — чаты и паблики в мессенджерах: Viber, Telegram и WhatsApp. Там мы тоже постоянно размещаем рекламу объектов от наших клиентов.
Вы не поверите, насколько эффективной бывает расклейка с объявлениями о продаже квартиры примерно в том месте, где она расположена. Казалось бы, архаизм, вчерашний день… Ан нет! Работает! И Квадратный метр этим пользуется!
Создаём поток покупателей
Итак, мы подготовили описание, сделали качественные фотографии (а иногда ещё и видео!), разместили рекламу. И вот, пошли звонки. Теперь задача агента превратить этот поток звонков в поток потенциальных покупателей. А потом превратить одного из этих потенциальных покупателей в реального. И всё! Сделка созрела!
МЫ ЗНАЕМ, КАК ВЫГОДНО ПРОДАТЬ ВАШУ КВАРТИРУ!
Продолжение следует.
Публикации в тему
Пять шагов к успешной сделке. Шаг 1. Изучение спроса
Пять шагов к успешной сделке. Шаг 3. Презентация квартиры
Пять шагов к выгодной сделке. Шаг 4. Предварительный договор
