Пять шагов к успешной сделке. Шаг 1. Изучение спроса на квартиру

От

17.10.2023

193

Мы подготовили буклет для наших покупателей, чтобы они понимали, что мы для них делаем и за что они будут платить нам деньги. Уверены, что и агентам должно быть это понятно. Ведь им ещё уговаривать клиентов… Весь процесс обслуживания мы разбили на 5 шагов. Итак, первый шаг — изучение спроса на квартиру.

Шаг 1. Изучение спроса на квартиру

Определяем справедливую цену квартиры

Что такое справедливая цена? Это цена с которой согласились и продавец, и покупатель. При этом каждая из сторон довольна результатом сделки. Капитан очевидность? Не скажи! 95% продавцов завышают цену на свою квартиру (почему так происходит – читайте статью Почему продавцы всегда завышают цены и как с этим бороться). И искусство агента заключается в том, чтобы помочь собственнику принять правильные решения. Сначала по стартовой цене квартиры, а потом по той цене, на которую собственнику стоит согласиться.

Если неправильно поставить стартовую цену в рекламе — не будет звонков. Поставить слишком низкую — всё равно покупатели будут её сбивать. Значит, собственник потеряет деньги. Умение правильно определить как стартовую, так и продажную цену — одна из важнейших составляющих риэлтерской услуги.

Сравниваем с другими предложениями на рынке

Наш специалист анализирует аналогичные предложения на рынке. Причём не только те, которые находятся в том же районе, что квартира продавца. Анализируются аналогичные по потребительским свойствам квартиры в других местах города, а также хорошие квартиры за те же деньги. Важно, что агент фиксирует не только ту цену, за которую выставлены эти квартиры, но и как эти цены менялись, сколько раз смотрели ту или иную квартиру, как долго эти квартиры находятся в рекламе. Эти действия моделируют поведение потенциального покупателя на квартиру собственника. Эта модель помогает понять, какие объекты непосредственно конкурируют с квартирой продавца.

Выявляем конкурентные преимущества

Мало знать, какие квартиры конкурируют с квартирой нашего клиента. Важно понять, как можно победить в этой конкурентной борьбе. Наши агенты определяют преимущества локации – транспортное сообщение, школы и детские сады, парки и зоны отдыха, торговая и медицинская инфраструктура и т.д. Второе, о чём расскажет агент – о самом доме, его потребительских свойствах, дворе, детской площадке и социальной среде. Третье – чем сама квартира отличается от аналогичных предложений на рынке: какой сделан ремонт и когда, куда смотрят окна, кто соседи и многое, многое другое. В результате агент начинает понимать, как продвигать квартиру среди разных категорий покупателей.

МЫ ЗНАЕМ, КАК ВЫГОДНО ПРОДАТЬ ВАШУ КВАРТИРУ!