Работа над ошибками

Какие ошибки риэлторов мешают им зарабатывать. Что больше всего раздражает клиентов агентств недвижимости. Разбор наиболее часто встречающихся ошибок риэлторов. Как они влияют на репутацию агентства недвижимости и личный бренд агента. Рекомендации по их выявлению и устранению. Анализ отзывов на работу агентств недвижимости и риэлторов. За что ругают и за что хвалят.

Ошибки переговоров

Ошибки в переговорах о сотрудничестве. Свежий кейс

Давеча обратилась ко мне хорошая знакомая, топ-продажник крупной страховой компании. " - Саша, - сказала она, - а в каком агентстве ты работаешь? - В Квадратном метре, - ответил я. - Крутое агентство! А давай ты познакомишь меня...
Риэлторы-ждуны

31 способ поиска клиентов для агентов. Чего не делают лентяи. Часть 1

"Тусовка - бессмысленное топтание молодёжи на месте, в надежде, что что-то произойдёт" (c) имя автора утеряно Есть такая полезная штука, как exit-интервью. Если коротко, то это такое интервью, которое уполномоченный сотрудник компании проводит с тем человеком, который...
Ошибки риэлтора при холодных звонках

Ошибки холодных звонков риэлтора. Часть 2

Продолжаем разбор основных ошибок, которые совершают агенты при холодных звонках. Начало здесь. 6. Не проясняют ситуацию Вопрос: стоит ли назначать встречу, если сделки не будет? Например, если квартиру пытаются продать по доверенности, которая оформлена за рубежом. Или...
Ошибки риэлтора при холодных звонках

Ошибки холодных звонков риэлтора. Часть 1

Каждый день наблюдаю в офисе стажёров и агентов. Слушаю, как они разговаривают по телефону, делают холодные звонки. Слушаю, и чуть не плачу: такое ощущение, что многие воспринимают обучение как корпоративное мероприятие. Типа два пожилых дядьки...
За что банит Инстаграм

За что банит Инстаграм

В процессе освоения Инстаграма наступил в гуано. Счастье, что успел быстро разобраться, отмыться и не подставить аккаунт агентства. Когда стал изучать глубже вопрос, выяснил, что у Инстаграма есть масса ограничений для профилей. Эти ограничения появились,...
Почему продавцы завышают цены на квартиры

Почему продавцы всегда завышают цены и как с этим бороться

Не сомневаюсь, что каждый агент в своей практике постоянно сталкивается с тем, что продавец хочет продать свою квартиру дороже, чем за неё сегодня готовы заплатить. Более того, количество таких клиентов приближается к 100%. Почему так...
Как составить объявление о продаже квартиры

Как составить объявление о продаже квартиры

Статей с советами, как составить объявление о продаже квартиры, довольно много. В частности, я и сам когда-то готовил материал на эту тему: Как писать объявления о покупке и продаже недвижимости. Разумеется, в одной статье раскрыть...
Общая площадь квартиры и площадь квартиры по СНБ

Площадь квартиры по СНБ и по СНиП – не путаем!

Что такое площадь квартиры по СНБ и как она рассчитывается? Часто в объявлениях о продаже недвижимости можно встретить фразу «Площадь квартиры по СНБ - 71 кв.м.». Согласно пункту 9 статьи 1 Жилищного кодекса Республики Беларусь жилая площадь...

Должен ли покупатель оплачивать риэлтерские услуги?

Должен ли покупатель оплачивать риэлтерские услуги? Уже три десятилетия этот вопрос муссируется профессиональным сообществом. Совершенно понятно, что и самих покупателей волнует этот вопрос. Всё-таки 60 базовых величин - вполне заметная сумма для любого домохозяйства. Большинство коллег...

Недавние записи

Как готовить reels с описанием объектов

В процессе обсуждения аудиовизуального стандарта для описания объектов в корпоративном Инстаграм-аккаунте родилась мысль рассказать, как готовить reels с описанием объектов. Этот материал может быть...

Квартира построена по льготному кредиту. Как продать?

Вопрос: Есть ли ограничения на продажу квартиры, построенной с использованием государственной поддержки в виде льготного кредита. Ответ: В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от...

Доверенность умершего доверителя. Действительна ли она?

Вопрос: Сколько действует доверенность, выданная на 3 года, если человек, выдавший ее, умер? Она остается действительной после смерти или нет? Ответ: Доверенностью признается письменное уполномочие,...

Согласие бывшего супруга на продажу квартиры

Вопрос: Мы с супругом расторгли брак семь лет назад, и он уехал жить за границу. При расторжении брака совместную квартиру не делили. По обоюдному...