Ошибки в переговорах о сотрудничестве. Свежий кейс
Давеча обратилась ко мне хорошая знакомая, топ-продажник крупной страховой компании. "
- Саша, - сказала она, - а в каком агентстве ты работаешь?
- В Квадратном метре, - ответил я.
- Крутое агентство! А давай ты познакомишь меня...
31 способ поиска клиентов для агентов. Чего не делают лентяи. Часть 1
"Тусовка - бессмысленное топтание молодёжи на месте, в надежде, что что-то произойдёт"
(c) имя автора утеряно
Есть такая полезная штука, как exit-интервью. Если коротко, то это такое интервью, которое уполномоченный сотрудник компании проводит с тем человеком, который...
Ошибки холодных звонков риэлтора. Часть 2
Продолжаем разбор основных ошибок, которые совершают агенты при холодных звонках. Начало здесь.
6. Не проясняют ситуацию
Вопрос: стоит ли назначать встречу, если сделки не будет? Например, если квартиру пытаются продать по доверенности, которая оформлена за рубежом. Или...
Ошибки холодных звонков риэлтора. Часть 1
Каждый день наблюдаю в офисе стажёров и агентов. Слушаю, как они разговаривают по телефону, делают холодные звонки. Слушаю, и чуть не плачу: такое ощущение, что многие воспринимают обучение как корпоративное мероприятие. Типа два пожилых дядьки...
За что банит Инстаграм
В процессе освоения Инстаграма наступил в гуано. Счастье, что успел быстро разобраться, отмыться и не подставить аккаунт агентства. Когда стал изучать глубже вопрос, выяснил, что у Инстаграма есть масса ограничений для профилей. Эти ограничения появились,...
Почему продавцы всегда завышают цены и как с этим бороться
Не сомневаюсь, что каждый агент в своей практике постоянно сталкивается с тем, что продавец хочет продать свою квартиру дороже, чем за неё сегодня готовы заплатить. Более того, количество таких клиентов приближается к 100%. Почему так...
Как составить объявление о продаже квартиры
Статей с советами, как составить объявление о продаже квартиры, довольно много. В частности, я и сам когда-то готовил материал на эту тему: Как писать объявления о покупке и продаже недвижимости. Разумеется, в одной статье раскрыть...
Площадь квартиры по СНБ и по СНиП – не путаем!
Что такое площадь квартиры по СНБ и как она рассчитывается?
Часто в объявлениях о продаже недвижимости можно встретить фразу «Площадь квартиры по СНБ - 71 кв.м.».
Согласно пункту 9 статьи 1 Жилищного кодекса Республики Беларусь жилая площадь...
Должен ли покупатель оплачивать риэлтерские услуги?
Должен ли покупатель оплачивать риэлтерские услуги? Уже три десятилетия этот вопрос муссируется профессиональным сообществом. Совершенно понятно, что и самих покупателей волнует этот вопрос. Всё-таки 60 базовых величин - вполне заметная сумма для любого домохозяйства.
Большинство коллег...